Еще раз о влиянии рекламы на человека

Совершенно очевидно, что реклама, для большей эффективности, заимствует методы воздействия на человеческую психику. Не только опираясь на мнения психологов, но, даже проанализировав собственное поведение, мы придем к выводу, что покупку мы совершаем, повинуясь определенному импульсу. Продуманная реклама, как раз, и призвана более быстрому проявлению подобного импульса.

Итак, реклама это своего рода катализатор, при помощи которого покупатель впадает в транс и подчиняется покупательскому импульсу.

Психология, как никакая другая наука требуется тем, кто вплотную занимается изготовлением рекламы. Именно знания психологических особенностей человека необходимы для разработки эффективных рекламных концепций. А уже в свою очередь искусство, облекает эти концепции в привлекательные формы, другими словами, искусство переводит сложные психологические расчеты на доступный для каждого покупателя язык.

Психологические установки в рекламе

В мышлении у российских покупателей огромное количество стереотипов, к примеру:

Дефицит – это хорошо, поскольку хорошего товара не может быть много. Лучше, если товар выпускается в ограниченном количестве. Если в стране только 10 элитных автомобилей «Порше», то за ними непременно выстроится очередь.

Дорогой товар обязательно будет качественным.

Покупки достойно только то, что традиционно. Не случайно, некоторые производители вина указывают на этикетках, что оно производится аж с 18,,, года, другие же оформляют дизайн под старину, чтобы доказать, что их товар действительно является приемником традиции качества.

Авторитет всегда достоин доверия. К примеру, чай не принято покупать на рынке, где он дешевле, а в супермаркете, ведь там, по мнению покупателей меньше вероятности натолкнуться на подделку, при этом все забывают, о невероятном количестве поддельных чаев, которые как раз и реализуются через сеть супермаркетов. Человек в белом халате считается авторитетом не только в выборе чая, но и лекарств, зубной жвачки или зубной пасты. Вспомните, как часто вы видите его образ на экране своего телевизора в моменты рекламных пауз? Так же реклама использует географический и именной принцип, к примеру, при выборе часов отдается предпочтению швейцарским производителям, даже если на них написано по-русски «Сделано в Китае».

Если делают все, значит это правильно. Если все ездят за шубами в Грецию, значит там товар по-настоящему хороший, знакомые предпочитают хранить сбережения в Сбербанке, значит это показатель надежности этого банка.

Использование годами сложившихся стереотипов, является рекламной технологией, которая регулярно выручает создателей рекламы.

Манипуляции в рекламе

Рекламные технологии основываются на манипулировании покупательским поведением. Причем данные манипуляции не всегда так явно заметны, ведь никто в здравом рассудке не захочет, чтобы его поведением управляли, заставляя делать поступки, несвойственные ему. Самыми яркими примерами манипулирования можно назвать «колдунов», «магов», «экстрасенсов», которые являются мастерами по выманиваю денег у людей. Клиенту объявляется, что на него наведена почта, и снять ее могут только они. Самое основное в этой многоходовой психологической операции, что решение как бы принимается самим человеком.

Существует несколько стадий манипулирования человеческим сознанием. Сначала выясняются устойчивые стереотипы, затем проводится мотивационный анализ, и выясняются существующие в обществе ценности, после чего рекламный манипулятор пытается углубить и подчеркнуть их. После этой предварительной работы, вносятся необходимые практические элементы, исподволь влияющие на наше восприятие данного события. Так же используется глубинное влияние на жизненные ценности граждан, для того чтобы абсолютно изменить их вплоть до противоположных.

Есть много методов манипуляции массовым сознанием. К примеру, локализация и дробление, когда интересный материал журнала дробится на несколько частей, разбросанных по всему номеру. Поэтому читатель просматривает весь журнал, в том числе и рекламу. В телевизионных фильмах реклама постоянно перебивает сюжет на самом захватывающем месте, и поскольку зритель с увлечением ожидает развязки, он вынужден просматривать весь рекламный блок.