Запугивание

- использование страха как инструмента убеждения в попытке изменить установку или поведение других людей. Эффективность использования страха как средства убеждения варьирует в широких пределах. Наиболее важными представляются следующие факторы:

- насколько неприятно описываемое событие?

- насколько возможно неблагоприятное развитие событий, если рекомендованные действия не будут предприняты?

- насколько эффективны рекомендованные действия и помогут ли они повернуть ход событий в благоприятном направлении?

- способен ли человек, получивший рекомендацию, выполнить указанные действия?

Таким образом, люди более склонны изменять свои установки или поведение, если они убеждены, что в противном случае произойдут пугающие события, и если они могут предпринять эффективные действия, направленные на предотвращение этих событий.