телефон: +7(812) 941-0-945
skype:
Чиню мозги и мебель
Новости сайта:
Олег Матвеев-Гендриксон, семейный психолог и реставратор в СПб

Методика «дверью в лицо»

- одна из методик уступчивости, когда человека сначала просят о значительной услуге (обычно получая отказ), а затем просят о другой, гораздо меньшей услуге. К примеру, если вы хотите занять пять фунтов у отца, то у вас больше шансов на успех, если начнете с двадцати фунтов, получите отказ, а затем попросите пять фунтов. Поскольку вы пошли на уступку, значительно снизив свои требования, другой человек тоже ощущает потребность уступить.